Roland

这段视频似乎上了热搜，我也转发一下。但是我要说一点和大家不一样的内容：看到那个穿白衣服的女生，我感慨万千。这个女生叫做Vivian。两年前我打算创业做教培考培的时候，就想着对标她，因为她恰好在用AI做数学练习辅导，先从SAT做起，后来再扩充到ACT和AP数学。我的思路几乎一模一样，用AI辅助数学辅导，从SAT开始，然后扩展到ACT和AP数学。我公司的名字甚至和她的也有点像，她的公司叫做Acely，我的叫做AceRocket。两年过去了，她优雅地从她的公司退出，成为了YC的parnter，而我的创业却彻底失败，人生陷入低谷。 我不想用婆罗门种姓制度的思路去思考，只想借着这个机会，再来仔细反思一下，彼此之间的差距，究竟是如何造成的？ 有以下五点： 首先是本土教育优势。彼女在湾区长大，上的是湾区最好的高中之一，之后上了斯坦福，无论在文化还是在学习资源方面，都具有本土优势。而我作为外来务工人员，虽然从小也是大镇做题家出身，但是只是到美国的二流学校读了博士，进军K12这种重依赖人脉的生意，明显水土不服。 其次，彼女2017年就创办了第一家教学机构，并在第二年拿到了YC的种子轮投资。和Vivian联合创办Juni learning的Ruby Lee是斯坦福CS的同学，而Ruby和YC的co-founder Jessica Livingston在斯坦福校园认识，这大体上就是她们拿到YC的原因。YC结束后， Livingston个人继续投资Juni learning。很明显，启动资金来源于彼女在湾区的人脉，而我作为外来务工人员，根本不存在这样的人脉。 第三，Juni learning赶上了疫情时期VC投资教育产业的热潮。VC在疫情期间疯狂投资教育，Juni learning接受了1000多万美元的A轮投资，并把钱大量砸在marketing上。疫情后，Juni learning的市场开始萎缩，资金开始枯竭，但是他们已经积累了极多的投资人人脉。对比我，刚好赶上了物是人非的VC躲避教育的时期。 第四，2024年开始，从Juni learning快死的尸体上，长出了AI工具Acely。Acely的启动来自于Juni learning的资源，很快Juni死去，Acely是Juni套壳AI的借尸还魂。但是很明显，Acely无法再像当年Juni那样拿到投资，而Acely的生意并没有她们吹嘘的那么厉害。 第五，Vivian运营Acely不到两年，就利用自己在YC的资源跑路，成为了YC的partner，而做了Acely的甩手掌柜。 总结她的路程，首先有本地优势、名校光环和人脉关系，并由此获得了第一桶投资的资金。借着疫情的势头，她做大了自己的公司，但是很快就随着疫情过去而公司陷入困境。之后她又要接着AI的势头，做AI教育，AI tutor，但是从她的行为来看，这一轮其实也无法做大（不需要去看她们self-claim的财报，凭着第六感而已）。 对比我自己，作为外来务工人员，所有中国的经历全部清零，人脉清零，二流学校毕业，遇到了VC完全不投资教育产业的窘境，自然无法做起来