German Dozoretz

🛒Esperando a Decathlon Fue una de esas noticias livianas que trae el verano, sin demasiada sorpresa: en enero de 2025, entre 4.000 y 5.000 personas por día visitaron la tienda de Decathlon en Florianópolis, Brasil. El 90 por ciento eran argentinos. Impulsados por el tipo de cambio favorable y por un apetito insaciable por las marcas deseadas y el maridaje con las tendencias globales de consumo, los argentinos tenemos una gimnasia admirable para saquear esas tiendas con la velocidad del Demonio de Tasmania y el combustible de un dólar barato. Organización táctica familiar, panorama y una pulsión guardada durante meses, tal vez años, son elementos primordiales para desplegar las estrategias de capturas de productos, ojos felinos para detectar probadores libres y una conducta estoica para guardar el lugar en la fila de las cajas, mientras la batalla se desarrolla y tenemos todo bajo control. De cada producto, dos unidades. O tres. Alguna un número más grande “para cuando crezca”. Nunca se sabe cuándo volveremos. Ni si volveremos. El regreso a casa es triunfal: las bolsas bien a la vista en el preembarque del vuelo, toda la ropa nueva tirada encima, la app del negocio descargada en el flamante smartphone para seguir conectados digitalmente con la experiencia de la compra . Postales orgánicas de un viaje típico. Se supone que con Decathlon instalado en el punto exacto en el que CABA se fusiona con “Zona Norte”, con las operaciones de e-commerce ya basadas en el territorio nacional, harán que esa forma desatada de consumo se normalice, una vez que la novedad se vuelva paisaje cotidiano. Entiendo que todo esto puede resultar extraño para quienes nos leen fuera de la Argentina, pero marcas flagship como Decathlon son más ausencia que presencia en el mercado local. Los portales y las secciones de negocios ya hablan de su apertura con el reflejo automático del periodismo económico: contar cuántos puestos de trabajo se crearán y con qué inversiones llegan. Es un enfoque natural. Desde este nicho que mira el deporte desde adentro, lo que nos interesa es analizar el modelo vertical de Decathlon: una estructura que va desde la investigación y el desarrollo con 9.000 patentes activas hasta la venta directa de sus productos. Economía circular, chapa de marca con propósito traducido en sólidas fuentes de ingresos. El gigante del retail deportivo llega a la Argentina. Acá contamos cómo funciona su modelo de integración y comercialización vertical, con 13 familias de marcas propias para 1.800 tiendas en 80 países. 👉marcelogantman.substack.com/…