まっと@WEともに挑む 🗼🏀⚽️

J1の観客動員が過去最高ペースだというニュースを見た。第10節終了時点で1試合平均2万2,201人。前年の年間平均2万1,246人を4.5%上回っている。まず言いたいのは、これはリーグの戦略がちゃんと効いてるってこと。 「MUFG THE国立DAY」は2026/27シーズンで史上最多の18試合が組まれている。開幕戦の横浜F・マリノス対鹿島アントラーズは6万3,960人でJリーグ史上最多。フジテレビが24年ぶりにゴールデンで全国中継した。大箱を押さえ、カードを設計し、露出を取りにいく。上振れを自分で作って、それをPRする。リーグとして当然の仕事だし、実際ちゃんと機能している。 そのうえで、数字を分解して把握しておきたい。 第10節までの国立開催は7試合。全100試合のたった7%だ。ところがこの7試合が、総動員222万84人の約16%を占める。国立の1試合平均は約4万9,500人。リーグ平均の2.2倍だ。 ここから逆算すると（※報道値からの当方試算）、国立を除く93試合の平均は約2万150人。前年の2万1,246人を5%ほど下回る計算になる。 クラブ単位で見るともう少しクッキリ見えてくる。横浜F・マリノスは平均3万5,969人でリーグ3位。でも国立の開幕戦を除くと約2万6,639人。前年の2万6,578人とほぼ同じだ。一方で名古屋グランパス3万4,216人とガンバ大阪3万3,509人は、国立開催ゼロでこの水準。こっちは本拠地で積み上げた実需だ。 同じ「3万人台」でも、中身はまったく別物になる。 平均観客数って指標は、会場のミックスだけで数千人動く。クラブの集客力を見るなら、本拠地単独の平均・スタジアム稼働率・リピート率に分けて読む必要があるよね。KPIを疑えって話じゃなくて、分解して初めて打ち手が見えるって話だ。 で、本当に見るべきはその先。国立に6万人集まったこと自体は「集客」じゃなくて「移動」かもしれない。既存ファンが年に1回だけ大箱に来ただけなら、新規は増えていない。問われるのは、国立で初めてスタジアムに来た人を、本拠地の2回目までどれだけ連れていけたか。これが大事。 18試合も用意されているなら、国立は単発のお祭りじゃなく、新規獲得ファネルの入口として設計できる。来場データの取得→本拠地初回の特典→2回目までのナーチャリング。KPIは「国立来場者の本拠地転換率」。 実はこの数字、リーグはちゃんと持っている。国立で新規来場した人のおよそ3割がその後また足を運んでいる。以前マーケジンの連載で伺った話だ。大箱の一発勝負じゃなく、転換まで設計されている。素晴らしいリーグの功績だ。 #Jリーグ #スポーツビジネス #スポーツマーケティング footballchannel.jp/2026/10/2…