前田まさき

年商348億円（今期予想）。人材紹介や求人広告を手がけるクイックが今年度上期決算を発表。求人業界11年目の目線から気になったポイント3点ご紹介 ❶Indeedなどの求人広告は売上+20.9% ・リクルーティング事業の売上は約16.9億円→約20.4億円（前年同期比+20.9%） ・Indeed、求人ボックスなどのアグリゲーション型サービスが好調。社員・アルバイトの特化型メディアも堅調 ・営業利益は約4.7億円→約6.7億円（+42.1%）。コンサルティング領域の拡大で収益性も向上 ❷人材紹介の売上単価は約234万円に上昇 ・看護を除く人材紹介の売上単価は、2025年の約221.8万円から今年度上期は約234.7万円へ（+5.8%） ・年収800万円以上の転職決定や、IT・コンサル領域の支援が増えたことが要因。契約の料率も維持・改善 ・一方で建設・不動産や自動車は厳選採用で苦戦。人材サービス事業の売上は約130.1億円→約129.4億円（▲0.5%） ❸自社の転職サイト「アンドプロ」に先行投資 ・3年間で総額97億円の成長投資を進め、2029年3月期に売上412億円・営業利益46億円を目指す ・アンドプロは求職者マイページの第一弾を開発し、企業インタビュー記事を34社公開 ・自社サイトで求職者を集め、2029年3月期には集客コストを抑える計画 個人的に気になるのは、Indeedの運用代行が今後の柱になるかです。 Indeed自体が伸びている媒体なので、運用代行の売上が伸びるのは自然な流れ。 doda、マイナビ転職、エン転職といった転職サイトからの切り替えも進んでいる、というのが実感です。 クイックが選ばれる理由も分かります。運用代行の会社は増えてきましたが、一定の規模の企業ほど取引先に信用を求めるもの。歴史と実績のある会社に任せたくなるはずです。 ただ、運用代行は1社あたりの単価が上がりにくく、参入障壁も低い領域。私自身、求人の運用に携わるなかで感じている課題でもあります。 求人広告の伸びを、中長期の柱にどうつなげていくのか。今後も注目しています