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伸びているし、伸び続けそうだなと思うスタートアップの起業家(CEO)の共通項
危機やトラブルのような話を、本当に心から「機会」と思っていて「楽しそう」に話すこと
関係者やステークホルダーの方々を舐めている、みたいな意味では全くなくて、メンタリティとして、何が起きても「機会」「やっていこう」と前向き・ポジティブに思えているトップは、組織もついてくるし、や長期で見ると伸びている気がする(個人所感です)
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【アーリーのCOOは、何を任されるのか】
FastGrowがアーリー141社に行ったアンケートでは、73社・51.8%がCOOを募集していました。CxO職では最も多い数字です。
ただ「同じCOOという肩書でも、営業組織の立ち上げを任される会社もあれば、創業者が担ってきた顧客対応を仕組みに変える会社、複数事業の優先順位を決める会社、M&A後の組織を統合する会社もある」。
COOを募集する5社が、それぞれ何を任せるのかはスレッド👇から
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FastGrow「事業開発のその先へ──アーリー期スタートアップ140選」に掲載
4期目で売上10億を突破した背景や、戦略・IT特化の3事業展開、新市場を創る面白さ、そして現在募集中の経営ポジションについて掲載いただきました
groove-ment.com/news/Z9a1MZf…
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11/6(金)のお昼、FastGrowのウェビナー開催します。
テーマは、「会いたくなる」採用キャッチコピーのつくり方
「会えば採用確度が高いのに、会えないのが課題・・・」
そんな課題を、外部メディアだから知っている、候補者の本音と、他社との違いの伝え方・コミュニケーションの手法から解説します。
fastgrow.jp/events/2611-recr…
#採用広報 #スタートアップ
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FastGrowのメールマガジンで、FastGrowらしく、
「未来社会を善くするリーダー・経営人材に近づいていくためには?」をテーマに情報発信していこうと思っています
もし、
・この人(起業家や経営者、リーダー)や企業から学べるのでは?
・こんな情報やネタを扱ってほしい
・こういう情報を見つけてほしい
・自分はこういうやり方、ソースから学んでいます
などあれば、コメントやDMで教えてもらえると嬉しいです!
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【10/8(木)19:30〜 登壇します!】 5年半で20名→700名へ急拡大したFLUXの事業変革と、泥臭く仕込んできた組織・採用の「裏側」をぶっちゃけます! 当日は六本木オフィスで懇親会も!ぜひ遊びに来てください!fastgrow.jp/events/2610-flux…
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【FastGrowが出会った、スゴい会社・起業家】HACHI・長谷さん
獣医療の領域で、外部資本ゼロで、全国3,000の動物病院に接点を築き上げた、株式会社HACHIというすごい会社に出会ってしまいました。
代表・長谷さんの「売上を追うな、動物を救え」という思想が、御本人の生い立ちからくる、「動物を救えなかったら自分のせいだ」という、狂気とも言える覚悟があり、事業のあらゆるレイヤーに実装されているのが凄まじかったです。
・獣医師は多忙→動画マーケティングオートメーションで「非同期」に情報を届け、温度感の高いリードだけ商談化
・SNSで飼い主に直接アプローチし、「この商品売ってますか?」とユーザーから病院への問い合わせを誘発する「BtoBtoC戦略」
・卸との商流を再設計し、継続購入分の収益配分まで交渉して勝ち取った
・業界経験者をあえて採用せず、SaaS/Webマーケ出身者中心の組織で「新規ユーザー数」をKPIに
「良い製品を作る」の先に何が必要か、事業設計の教科書みたいな記事でした
FastGrowで、長谷さんの覚悟、事業グロースの過程やノウハウを、徹底解剖しています、ぜひご覧ください
fastgrow.jp/articles/hachi-h…
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"人を育てる文化がある"と言う会社を見分ける方法は、実はシンプル。
一番わかりやすいのは、社内で一番"弱い立場"にいる人への接し方。新人、パートナー企業、下請け...
強い相手への態度は演技できる。でも弱い相手への態度は、演技できない。
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>フロント変革型FDEが目指すのは、クライアント企業の売上増加だ。ただし直接働きかける相手は、その先にいる消費者ではなく、クライアント企業においてその先の顧客と向き合う従業員となる。
>国内では、Sansanが『Sansan AIエージェント』で、ナレッジワークが営業組織向けのAIエージェント構築ソリューションで、この象限に位置づく実装を進めている。
【FDEの4類型】あなたはどのFDEを目指す?──技術で何を動かすか。4つの難しさが、4つのキャリアを創る( @FastGrow_jp ) fastgrow.jp/articles/forward…
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先週のお話となってしまったが、InsightXさんに企画・協力いただき、FDEとはなにか?FDEの4類型、を解説した記事をFastGrowで掲載しました!
すでに多くの反響をもらっていて、「FastGrowとして注目ワード・トレンドを独自視点で、わかりやすく分析する」というコンテンツがつくれたことに手応えを感じています。
文字通り、連日連夜協力いただいた @hiroki_insightx 中沢さん、InsightXの皆さまに、大変な感謝をお伝えいたします。
FastGrowの編集部なのでは?とおもってしまうほど、僕らのことも深く理解したうえで、コンテンツを共創させていただきました。
InsightXの皆様がお客様から愛され、成果を共創できているのはこういうスタンス、考え方からなんだろうな、と僕自身も体感しています。
エンジニアの方だけでなく、起業家、経営者、スタートアップパーソンの皆様も、FDEって結局何だ?の理解が相当深まると思うので、ぜひご一読ください!
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三井物産出身の社長・起業家に会う機会が多く、でっかいこと考えているな、若手の採用・育成に真剣だなと思う機会が多い
Sansan寺田さん、アスエネ西和田さん、Shippio佐藤さん、Space BD永崎さんなどの方々
↓つづく
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徹底的なFDE考察、第2段です!!
現場イメージもしっかり湧く、全エンジニア必読の内容に仕上がっています。皆様ぜひ!
【FDEは4つに分かれる】
巷では「これはFDEではない」「そもそもFDEとは」という議論も多いです。そこには昨日の記事で、私たちのスタンスを示しました。
そしてもう一歩進み、具体的な在り方はどうなっているのか?どうなっていくのか?この問いに、徹底的に向き合いました。
そうして、一つのシンプルな形にたどり着きました。FDEとしての在り方・働き方、そして今後の発展を考えるにあたっては、「これしかない」と本気で思える分類ができたと思います。
間違いなく、エンジニア一人ひとりにとって、視野を大きくしていくきっかけになるという自負があります。
一方で、この分類が、FDEの在り方を規定し、発展を狭めるものではないことも強調しておきたいです。
まずはこのような切り口で、理解を深め、新たな行動を生み、試行錯誤を積み重ねる。その先で、隣に染み出したり、あるいは全てを兼ね備えたり、そんな展開がみられるはず(実際には、すでにそうなり始めている企業もいると思います)。
ぜひご一読ください。
※InsightX中沢さん・岸本さんと共に考え抜き、まとめました
@hiroki_insightx
@kiccho1101
記事リンクはスレッド👇にて
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【FDEとは?を、徹底解明しました(連載第1弾)】
◆Palantirの整理から定義できる3条件
◆多職種との明確な違い
◆3条件に基づく難しさ・面白さ
◆エンジニアとして磨かれる力
ここまで網羅的で本質的な整理は、他になかなかないのではないかという自負があります。
エンプラDX・AX、あるいはプロダクト開発等に関わる全ての方にお読みいただきたい内容です。
※InsightX中沢さん・岸本さんと共に考え抜き、まとめました
@hiroki_insightx @kiccho1101
記事リンクはスレッド👇からどうぞ
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当社も取材協力させていただきました。
RightTouchでも、mindとして「全員プロダクト担当、全員顧客担当」を掲げて、これまでクライアント企業のニーズをキャッチするエンジニア職種を作っていました。AI時代にさらにクライアントとプロダクトの間に入るエンジニアは増えてきそう。
【FDEとは?を、徹底解明しました(連載第1弾)】
◆Palantirの整理から定義できる3条件
◆多職種との明確な違い
◆3条件に基づく難しさ・面白さ
◆エンジニアとして磨かれる力
ここまで網羅的で本質的な整理は、他になかなかないのではないかという自負があります。
エンプラDX・AX、あるいはプロダクト開発等に関わる全ての方にお読みいただきたい内容です。
※InsightX中沢さん・岸本さんと共に考え抜き、まとめました
@hiroki_insightx @kiccho1101
記事リンクはスレッド👇からどうぞ
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22期連続増収の「怪物」エス・エム・エスさんが、なぜ伸び続けられるのか?をFastGrowで解剖しました!
3代目代表の高畑さんを始め、経営思想・カルチャー/育成・BizDev/事業責任者の合計4名の方々の視点から同社の事業開発力の秘密を深堀りさせていただきました。
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【新連載:VP/CxOになる方法】
スタートアップ・ベンチャー最前線での実体験を基に、さまざまな角度から考察・検証していきます。
第1回は、ディグル株式会社のVPoP本田さん( @hoooondaa )による寄稿となります。
👉大前提として、自分の役割で結果を出し、信頼を積むこと。これはベースラインです。ここが中途半端な人間が「事業全体を見たい」と言っても、やっぱり説得力がない
👉意識的に「上を目指そう」と気合を入れてやっていたというよりも、一つ上の目線でコミュニケーションを取り続けることが習慣になっていった、という方が正確
👉「頼まれたからやる」「人手が足りないから手伝う」、これは便利屋であって、経営に近づく動きではないと思っています
続きはスレッド👇のリンクから
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まもなく70名突破!
参加申し込み者には特典として「採用ブランディングROI算出シート」をお渡します。
ぜひ、「その採用ブランディング、意味あるの?リターンは?」に答えするための武器を得ていっていただければと思います。
【8/4オンライン開催|申込60名突破】
8月4日(火)開催のオンラインウェビナー「採用ブランディング投資の回収ロジック」。おかげさまで申込が60名を突破しました。
本格告知の前からの反響で、それだけ多くの経営者が「採用広報・ブランディングの費用対効果を、どう説明すればいいのか」に悩んできた、ということなのだと思います。
データで意思決定する会社ほど、なぜか採用広報の予算だけは“勘”で決めている。売上もCACもLTVも数字で語るのに、いざ採用ブランディングに数百万〜1,000万円を投じるとなると「効果が読めないから」と急に判断が鈍る。
理由はシンプルで、その費用対効果の出し方を、これまで誰も発信してこなかったからです。
採用ブランディングのROIは、
・「バラ買いしたらいくらか(代替コスト)」
・「何人採ればペイするか(回収コスト)」
・「やらなかったら何を失うか(機会損失)」
という3つの物差しで、ロジカルに逆算できます。
本ウェビナーでは、その“投資回収の計算ロジック”を解剖。CFOや役員会に数字で説明できるようになる、実務者のための45分です。
申込者には、自社の数字で試算できる「ROIシミュレーションシート」もお渡しします。ぜひ、ご興味ある方は無料参加申し込みをよろしくお願いいたします。
























